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   上世纪九十年代，柯达与乐凯关于胶卷价格之争曾在媒体上闹得沸沸扬扬。当时由于中国有本土胶卷品牌──乐凯的存在，柯达胶卷不得不在中国采取低价策略，售价比在欧洲、甚至比在美国本土都要低很多，尽管柯达一再回避这一因素，但乐凯对柯达胶卷在华售价的制衡作用却是事实。在随后的几年里，柯达为了在华扫除这一竞争对手，试图收购乐凯，但由于乐凯的坚持，柯达最后只得到乐凯20%的股份。尽管后来由于柯达在向数码转型上的失败，最终于2007年底不得不宣布退出乐凯，但柯达与乐凯的故事一直成为商战之精典。

   十几年前发生在影像行业的商战正在中国半导体材料业悄然上演。最近几个月，国外半导体材料供应商在华售价不同程度上都有所下降，有些降幅甚至达到20%左右。当然金融危机造成Fab产能利用率下降，供货商库存压力加大，不得不采取降价方式清库存是其中一个原因，但另一个原因却是外商不愿承认，也往往容易被人们忽视的。

   业内人士都知道，一直以来，国外材料供应商卖给中国IC制造商的材料价格比卖给美国、台湾、韩国，甚至日本的价格都高，这其中除了中国采购量相对较少、物流费用较高外，还有一个关键原因是没有本土材料供应商与之竞争。在美国、日本、韩国等国家，由于当地本土材料供应商经过多年努力都已发展起来，外商已无法垄断该市场，而中国本土材料业以前几乎是一片空白。

   这几年，随着中国半导体产业的飞速发展，一些海外高科技人才纷纷回国创业，本土材料业开始蓬勃发展。上海新阳、安集微电子、上海新傲、宁波江丰等一批本土材料公司在这波金融危机中脱颖而出。他们凭借技术创新、成本控制、商业模式以及本地化运作等优势，又逢金融危机制造商面临成本压力之机，他们成功地利用天时与地利，一路摧城拔寨，不仅攻入本土IC制造企业，而且不同程度上进入了一些亚洲的Fab，其中一家公司的产品甚至打进了台积电。

   当本土材料业刚刚有了一些起色时，第二轮博弈又开始了。在性能、质量这些过去被外商引以为傲的优势不复存在之时，降价成为外商不得不选择的应对办法。但拼价格毕竟不是外商的强项，庞大的运营成本、研发投入，以及高昂的物流费用，外商不可能长期靠降价来与本土公司竞争，那么，接下来的下一轮博弈外商又将如何出招呢？

   随着半导体产业增速的日益减缓、竞争的日益加剧，造成材料业利润空间的日益缩小，再加上本土企业的崛起，双方面的夹击必然造成一些资金实力较弱的国外企业退出中国市场；另外一些资金雄厚的国外企业，将会像当年的柯达那样不惜血本采取兼并收购或合资等方式消除中国本土的竞争对手，下一轮的竞争将更加激烈、更趋白热化。

   面对残酷的竞争，本土企业将如何应对？“只有增强自身竞争力，把产品质量做得更好，成本降得更低，技术创新做到极至，将企业尽快做大做强，才能避免被国外竞争对手兼并的命运。”一位本土材料供应商表示。

   尽快将企业做大做强的同时，国家和各地方政府应适当调整关税政策和地方优惠政策以增强本土企业的竞争力。在这一点上，我们的政府也可以学学国外的“经验”。2009年12月30日，美国国际贸易委员会批准对中国产石油钢管征收约10%～16%的关税；去年，德国光伏产业联盟也在游说欧盟对来自中国的光伏产品进行反倾销调查。既然贸易保护措施已成为国际间保护本土产业的惯用手段，那么我们何不以同样的方法保护一下我们刚刚崛起的本土半导体材料业？